投放广播广告多少钱一条？时长、时段、折扣计价规则详解

　　基础：标准时长单条刊例价区间(地方城市交通广播为主，省级上浮、县级下浮)

　　广播通用标准时长：5s、10s、15s、30s、60s、3 分钟专题访谈统一计价换算逻辑：以30 秒为基准单位

　　5s 标版：30s 原价 × 0.35

　　10s 短广告：30s 原价 × 0.55

　　15s 促销广告：30s 原价 × 0.75

　　30s 标准广告：基准单价(本地交通广播黄金档 300–1200 元 / 条)

　　60s 深度讲解：30s 原价 × 1.7–1.8

　　3 分钟访谈专题：单期 2000–6000 元，仅日间非高峰播出

　　分层级电台 30s 黄金档单条参考价

　　省级交通广播：1200–30000 元 / 条(省会头部频率溢价极高)

　　地市交通 / 民生广播：300–1200 元 / 条(本地门店主流投放渠道)

　　县级调频广播：80–300 元 / 条(极低预算试水首选)

　　二、时段分层价差规则(核心价差来源)

　　1. 黄金高峰时段(早高峰 7:00–9:00、晚高峰 17:00–19:00)

　　收听人群：通勤车主、上班族，流量最高，溢价 100%;

　　适配：汽车、餐饮、商超、驾校、本地医美等线下引流品类;

　　计价：执行全额刊例价，折扣力度最小。

　　2. 次黄金平峰(午间 11:30–14:00、晚间 19:30–21:00)

　　收听人群：居家、午休人群，溢价 30%–50%;

　　计价：常规 8–9 折，适合家装、母婴、教培。

　　3. 日间低谷(9:30–11:00、14:30–16:30)

　　收听量偏低，无溢价，刊例价 6–7 折;

　　适合 3 分钟专题、品牌持续轻量化露出。

　　4. 深夜低流量(21:30 后)

　　半价甚至更低，仅适合长期品牌维持曝光，不适合冲短期客流。

　　三、阶梯投放折扣规则(投放量越大，折扣越低)

　　以单月投放总播出频次为阶梯标准：

　　零散试投：每月≤10 条，无折扣，全额刊例价;

　　小额月度套餐：10–30 条，8.5–9 折;

　　常规月度投放：30–60 条，7.5–8 折;

　　中长期季度框架：60–120 条 / 季度，6.5–7 折;

　　年度全年框架：120 条以上全年锁定，最低 5.5–6 折，赠送重播、口播、专题配套资源。

　　四、打包套餐优惠规则(性价比最高投放方案)

　　1. 时段打包套餐(最常用)

　　早高峰 + 晚高峰 + 午间平峰组合打包，捆绑多时段分摊成本，整体单条单价降低 20%–35%;例：每天早 2 条 + 晚 2 条 + 午间 1 条，月度打包，单条价格远低于单独购买高峰时段。

　　2. 时长组合打包

　　长短搭配：30s 促销硬广 + 5s 品牌标版组合打包，高频次 5s 标版压低整体均价，兼顾曝光与转化。

　　3. 栏目冠名打包(长期品牌)

　　栏目独家冠名 / 联合特约，包含片头口播、整点报时、每日固定硬广位，打包总价比单独零散采购便宜 40% 左右，额外赠送主持人软性口播、线下活动宣传。

　　4. 专题 + 硬广组合包

　　3 分钟访谈专题搭配每日多条 30s 硬广，适合楼盘、大型展会、招商加盟，专题深度种草，硬广高频引流，打包赠送重播时段。

　　五、额外增值 / 溢价项影响最终单价

　　1. 行业排他溢价

　　同一栏目 / 时段同品类独家投放，总价上浮 20%–40%，规避竞品同期分流客流。

　　2. 免费配套增值资源(大额套餐专属)

　　月度 / 季度打包赠送：

　　免费重播 1–3 次 / 天;

　　主持人软性口播 1–2 次;

　　电台公众号推文、线下车展 / 房展展位;

　　广告录音、简单后期剪辑免费制作。

　　3. 额外成本项

　　零散单条投放：广告录音、成片后期单独收费;月度及以上套餐：全部免费录制广告音频。

　　六、分预算高性价比选型方案

　　1. 千元内试水预算(7–14 天短期投放)

　　选择县级广播 / 地市日间低谷 10s、15s 短广告，零散少量频次，先测试到店客流，不碰早晚高峰高价时段。

　　2. 3000–10000 元月度门店预算

　　地市交通广播「早晚高峰 + 午间」时段打包 30s 标准广告，享受月度阶梯折扣，搭配少量 5s 标版增加曝光频次。

　　3. 1–10 万区域连锁品牌季度预算

　　季度框架套餐，联合栏目特约，长短广告组合，争取行业排他、免费主持人口播资源。

　　4. 10 万以上全省推广预算

　　省级交通广播全年框架，多频率打包投放，最低 5.5–6 折，配套线下全域活动联动宣传。

　　七、预算测算避坑要点

　　不要单独只买早晚高峰单条，打包套餐整体单价更低，同等预算能多投放 30% 左右频次;

　　短期零散投放无任何折扣，新店开业建议至少打包 1 个月起投，拿到阶梯折扣;

　　核算成本必须计入录音、重播、行业排他加价，避免预算估算不足;

　　通勤类门店(汽修、加油站、汽车 4S)优先早晚高峰，家居、母婴可侧重午间平峰，错峰投放节省预算。