B 站广告产品体系与完整投放

　　B 站广告产品体系

　　1. 达人营销(花火平台，内容营销)

　　核心载体：UP 主商单视频、动态、直播。

　　合作模式：定制视频、植入、动态、直播带货、任务招募;

　　助推工具：商业起飞(花火起飞)，给 UP 主稿件付费加热，放大商单曝光;

　　价值：依托 UP 主原生内容做深度种草，建立用户信任，是 B 站核心营销载体。

　　2. 品牌广告(侧重品牌曝光、心智建设，多为 CPT 按位买断)

　　开屏广告：APP 启动页，强曝光，适合新品发布、大型活动;

　　视频贴片广告：视频前 / 中后贴片;

　　首页焦点位、分区霸屏、话题页、挑战赛等资源;

　　TV 端大屏广告，覆盖多终端用户;

　　作用：快速放大品牌声量，打造品牌认知，适合品牌大事件营销。

　　3. 效果广告(侧重转化，oCPC/oCPM，可效果出价)

　　信息流广告：推荐页原生信息流，支持视频 / 图文，用于表单、下载、电商成交;

　　搜索广告：搜索结果页广告，承接用户主动搜索意向;

　　评论区小蓝词、落地页、组件链路，支持私信、商品跳转、线索收集;

　　价值：精准定向人群，可直接追踪转化，承接种草后用户行动，实现获客、成交。

　　二、完整投放链路

　　前期策略规划

　　确定营销目标：品牌曝光 / 内容种草 / 线索成交;搭配产品组合：达人做内容种草，品牌广告做声量，效果广告承接转化;搭建 UP 主矩阵(头部‑腰部‑素人)。

　　达人内容执行(花火平台)

　　通过花火完成 UP 主下单签约;输出 brief，脚本 + 成片双重审核;完成商业合作标识报备，产出原生商单内容。

　　多产品联动投放

　　①优质 UP 主稿件投商业起飞放大内容曝光;

　　②需要大范围曝光，叠加品牌广告(开屏、贴片);

　　③上线效果广告(信息流、搜索广告)承接种草带来的意向用户，打通 “看内容→产生兴趣→完成转化” 全链路。

　　数据监测与舆情维护

　　监测完播、弹幕、点赞收藏、线索、成交;关注评论区弹幕舆情，及时处理负面反馈。

　　复盘迭代

　　复盘达人、品牌、效果广告各模块数据;优化达人选择、内容脚本、广告定向出价，沉淀投放经验。

　　三、投放核心原则

　　B 站社区反感硬广，优先原生内容打底，广告产品联动配合;达人内容负责种草心智，品牌广告做广度曝光，效果广告承接转化，三者协同，而不是单独投放某一类产品。

　　精简答题版(可直接复制)

　　B 站广告产品体系分为三大板块：

　　达人营销(花火内容营销)：UP 主商单视频、动态、直播;配套商业起飞助推稿件，主打原生种草，建立用户信任。

　　品牌广告：开屏、视频贴片、首页焦点、话题挑战赛等，多为 CPT 资源，主打品牌曝光、声量打造。

　　效果广告：信息流广告、搜索广告，支持线索、下载、电商转化，按效果出价，承接用户意向，实现转化闭环。