b站广告投放应该怎么做？

　　前期策略规划

　　确定投放目标：品牌曝光、种草、线索、带货转化;选定内容形式：定制视频、软植入、动态、直播;筛选匹配赛道 UP 主，搭建头部、腰部、中腰部矩阵，评估粉丝画像、视频完播、互动质量，不只看粉丝数量。

　　交易签约(优先花火平台)

　　商单必须走B 站花火平台完成线上交易签约，禁止私下转账交易，平台提供交易担保，规避跑单、纠纷风险。

　　合同 / 花火订单明确：报价包含权益、修改次数、排期、视频保留时长、数据标准、违约责任、知识产权、二次授权、下架赔付条款。

　　内容 brief 与创作审核

　　B 站用户反感硬广，优先测评、开箱、科普、场景体验原生内容，降低推销感。

　　输出完整 brief，明确卖点、合规禁忌;UP 主提交脚本预审，成片上线前完整审核;必须打上平台商业合作 / 广告标识，禁止虚假宣传、夸大功效、违规站外导流等违规行为，避免稿件被平台下架限流。

　　发布与投流助推

　　UP 主按排期发布视频，完成花火商单报备。

　　优质商单视频搭配 B 站磁力聚星(花火起飞)、效果广告投放，放大视频曝光;可以搭配搜索广告承接搜索流量;监控视频完播、弹幕、点赞、收藏、转化数据，同时维护评论区舆情，及时处理负面弹幕评论。

　　项目复盘

　　投放结束后复盘各 UP 主完播、互动、转化数据，区分优质 / 低效创作者;沉淀脚本、选题经验，更新 UP 主资源库，指导后续投放。

　　四大板块专属风险点

　　交易风险：私下交易不受平台保护，容易出现 UP 主跳票、稿件质量不达标、卷款;解决：全部走花火平台线上签约交易，不走私下转账。

　　内容风险：硬广感过重遭到用户弹幕抵制;夸大宣传、未标注广告标识，视频被平台下架;违规站外导流被处罚;解决：脚本 + 成片双重审核，严格遵守平台商业化规范，坚持原生内容表达，强制标注商业合作标识。

　　合同风险：未约定视频保留时长、修改上限、下架赔付、素材二次使用权限，出现纠纷无依据;解决：花火订单补充约定关键条款，明确违约赔偿标准。

　　投流风险：素材与视频内容不匹配导致投放效果差;视频本身质量差，投流也无法拿到好效果;解决：优先给高完播、高互动的优质商单视频做助推，不盲目投流。