全网营销推广都包含哪些方式

　　全网营销推广主要类型

　　分为免费内容运营、付费广告投放两大类别，同时可和线下媒介(地铁、高铁、机场)做线上线下联动。

　　(一)免费内容运营方式(自然流量，人力成本为主，无直接广告费)

　　内容平台种草：小红书、B 站、抖音短视频、视频号，输出短视频、图文笔记，靠内容自然获取流量;

　　搜索免费优化(SEO)：官网、小程序、百家号、知乎等平台做关键词布局，获取搜索引擎自然排名;

　　社交社群运营：微信公众号、私域社群、朋友圈、微博，做用户沉淀、内容分发、用户裂变;

　　问答口碑运营：知乎、百度知道、本地问答平台，输出问答内容搭建品牌口碑;

　　电商免费流量：电商店铺商品优化、店铺内容、直播自然流量，获取平台免费搜索推荐;

　　自媒体矩阵：多平台账号持续输出内容，积累私域粉丝，完成转化。

　　特点：见效周期长，需要持续产出内容，长期积累品牌口碑，获客成本低，但流量增速慢。

　　(二)付费广告推广方式(花钱买流量，见效快)

　　搜索广告(SEM)：百度、搜狗等搜索竞价广告，用户搜索关键词时展示广告;

　　信息流广告：抖音、快手、朋友圈、小红书信息流，主动推送广告给目标人群;

　　电商平台广告：直通车、千川、店铺流量推广，提升商品曝光;

　　平台达人 / KOL 付费合作：付费邀约博主、达人探店、短视频种草直播带货;

　　信息流联盟广告：各类资讯 APP、小程序广告位投放;

　　会员 / 开屏广告：APP 开屏、弹窗广告，实现高强度品牌曝光。

　　特点：上线即可拿到流量，可控投放人群、预算;需要做好投放优化控制获客成本。

　　二、线上全网推广与地铁、高铁、机场等线下广告相互配合策略

　　1. 品牌曝光联动(心智互补)

　　线下地铁 / 高铁 / 机场大屏主打品牌形象、大 slogan，完成大范围用户心智占领;

　　线上承接流量：线下广告展示品牌后，用户会去抖音、搜索、小红书搜索品牌，线上提前布局好种草内容、搜索结果、官方账号承接用户查询，把线下看到广告的用户转化。

　　2. 活动节点双向引流

　　重大活动、大促节点：

　　线下投放活动主题广告，放置品牌二维码、小程序入口，引导扫码跳转线上;

　　线上同步传播线下广告实拍素材，剪辑短视频、发布笔记，把线下广告画面二次复用，线上二次扩散。

　　3. 人群互补投放

　　高铁、机场：覆盖商务差旅人群，线上定向商务人群投放对应信息流广告;

　　城市地铁：覆盖同城通勤普通消费者，线上加大同城流量投放，线上线下同时触达同一批目标用户。

　　4. 数据闭环复盘

　　线下广告难以直接统计转化，通过线上设置专属活动码、专属搜索词，统计由线下广告带来的线上搜索、访问、留资数据，评估线下广告实际效果，再反向调整线上投放预算。

　　5. 物料视觉统一

　　线上全部素材与地铁、高铁、机场线下广告画面、slogan、配色保持 VI 统一，强化统一品牌记忆，避免用户认知割裂。