B 站达人广告投放，UP 主种草广告合作

　　B 站达人广告投放主要方式

　　1. 花火平台商单(官方主流)

　　B 站官方花火平台对接 UP 主，签订官方合作订单，有平台担保，支持脚本审核、内容报备、数据回传。

　　常见内容形式：产品开箱、实测测评、科普讲解、剧情植入、口播推荐、vlog 场景种草。

　　优势：合规有保障，可查看 UP 主后台真实数据，适合品牌长期达人种草。

　　2. 花火商单 + 商业起飞联动(增效投放)

　　先让 UP 产出种草视频，视频发布后，挑选数据好的视频投放商业起飞，付费放大视频曝光，突破 UP 自有粉丝池，扩大种草覆盖面，提升转化。

　　3. 搜索联动达人内容

　　达人种草视频发布后，优化标题、封面、关键词，抢占 B 站自然搜索排名;搭配搜索广告，用户搜索相关词时，达人种草视频获得更多曝光。

　　4. 直播商单合作

　　UP 主直播带货、直播口播、直播单品测评，直播间挂商品 / 线索入口，适合即时转化，品牌同步做曝光种草。

　　5. 定制企划 / 分区专题合作

　　和中腰部、头部 UP 联合做系列专题内容，品牌深度植入，适合新品发布、品牌主题营销活动。

　　二、UP 主种草广告合作注意事项

　　(一)达人筛选环节

　　不要只看粉丝量，重点看粉丝画像是否匹配、完播率、点赞评论互动率，甄别刷量账号。

　　查看 UP 过往商单历史，评估内容风格、广告植入是否自然，是否频繁硬广导致粉丝抵触。

　　区分圈层：垂类中小 UP 粉丝更精准，头部 UP 曝光大但单价高，可采用 “大量腰尾 UP 测试 + 少量头部 UP 打品牌” 组合。

　　(二)脚本与内容合规

　　必须走平台报备，视频标注广告 / 合作，遵守 B 站广告规则，规避极限词、虚假宣传、违规导流。

　　脚本不要强制硬广，B 站用户反感生硬推销，给 UP 一定创作自由度，保留 UP 本身内容风格，提升种草说服力。

　　提前约定产品展示范围、话术边界，禁止 UP 随意夸大功效。

　　(三)合作前期约定

　　提前明确交付物：视频时长、发布排期、修改次数、发布时长、保留时长、是否允许二次剪辑投放商业起飞。

　　约定数据指标、免责条款，如视频被限流下架的处理方案。

　　样品寄送、产品试用周期提前规划，预留充足拍摄制作时间。

　　(四)投放后评估与风险

　　发布后监测播放、完播、评论舆情，及时处理负面评论。

　　评估 ROI：不只是播放量，重点看种草意向、咨询、转化。

　　优质视频可复用，投放商业起飞放大;效果差的 UP 主不再复投。