电台广告完整收费模式（国内广播通用，含计费方式、价格区间、额外成本）

一、核心投放计费方式（电台主流 4 种结算模式）

1. 单条时段硬广：按次 / 单秒计价（最基础，中小企业首选）

按广告时长 + 播出时段单条收费，行业标准时长：5s/10s/15s/20s/30s/60s，30 秒是通用标准刊例单位。

时段分级（价格从高到低）

1. 黄金高峰（早晚通勤 Drive Time） 早高峰 7:00-10:00、晚高峰 17:00-19:00，收听量最高，溢价 50%-200%；

2. 次黄金：午间 11:30-14:00、晚间 20:00-22:00；

3. 普通平段：白天非高峰；

4. 低谷时段：凌晨、深夜、周末白天，价格最低。

两种投放规则

• 定点位投放（指定时段）：固定几点播出，价格高、位置稳定；

• ROS 轮播（电台随机排期）：不限时段，电台自由插播，单价便宜 30%-50%，预算有限首选。

国内城市价格参考（单条 30 秒，2026 行情）

• 省会一线（广州 / 上海 / 北京交通广播）：高峰单条 800–3000 元；平段 300–800 元

• 二三线城市市级电台：高峰 200–600 元；平段 80–200 元

• 县城本地电台：高峰 50–180 元；低谷 20–80 元

2. 套餐打包计费（电台主推，性价比最高）

按月 / 周 / 季度打包固定播出频次，批量采购大幅打折，分两类：

1. 固定频次套餐：例如 30 秒广告，每日高峰 2 次 + 平段 3 次，一月 600 次打包一口价，比单买省 30%-60%；

2. 整合套餐：硬广 + 整点报时 + 节目口播 + 电台公众号推文打包。

例：地级市月度套餐（30s）：每日 5 条，月播 150 条，套餐价 8000 元，单买需 15000 元。

3. 栏目冠名 / 特约 / 报时：按月 / 季度包段收费（品牌长期宣传）

属于软性高曝光广告，按月包干，不按单条计费：

1. 整点 / 半点报时广告：每小时一次 10 秒品牌提示，按月打包；省级交通台月费几万到十几万，县城几千；

2. 栏目独家冠名：“本节目由 XX 品牌独家冠名”+ 片头 15s 硬广，按月 / 季度收费；

3. 栏目特约、互动奖品赞助：主持人口头软性植入，单价低于冠名。

4. 代理 / 整合投放：按投放总额收服务费（广告公司投放）

1. 媒介服务费模式：电台刊例总价基础收 8%-15% 服务费，同时代理拿电台返点，客户只付投放本金 + 少量服务费；

2. 年度框架合作：全年固定投放额度，电台给到极低折扣，适合连锁、大型企业；

3. 效果合作（本地商家少量）：低基础投放费 + 到店分成，多用于餐饮、家装、本地服务。

二、额外必花附加费用（很多人忽略）

1. 广告制作费 无现成音频需要电台录制：简单口播 300–800 元 / 条；专业配音 + 配乐 + 音效 1000–3000 元；可反复使用，一次付费长期投放。

2. 位置溢价费 广告段第一条、最后一条加收 20%-40% 溢价（听众记忆最强位置）；

3. 加急排期费 3 天内加急上刊加收 20%-50%；

4. 跨频道联播加价：同时覆盖交通、音乐、新闻多频率，叠加折扣后总价上浮；

5. 节假日溢价：五一、中秋、春节旺季，全时段涨价 30%-100%。

三、特殊软性广告收费（主持人口播、资讯植入）

1. 主持人随口播报 / 资讯植入：单条 50–300 元，比硬广便宜，信任感强；

2. 线下活动电台同步宣发：线下展会、门店活动口播，打包计费；

3. 电台新媒体附赠：公众号、视频号同步推文，打包赠送或单独加费。

四、影响电台广告最终价格的关键因素

1. 电台层级：央广＞省级交通广播＞市级台＞县城台；交通收听率＞音乐 / 文艺台；

2. 投放周期：投放越久、频次越高，折扣力度越大；

3. 市场竞争：大城市收听人群多，单价显著高于小城市；

4. 投放渠道：直接对接电台广告部贵，通过广告代理拿渠道折扣更划算；

5. 旺季淡季：节假日、购车购房旺季涨价，淡季（年后、夏季）可谈低价。

五、不同商家推荐投放方案（对应收费模式）

1. 本地小店（餐饮、美容、装修）：ROS 轮播月度套餐，平段投放，预算几千元；

2. 区域品牌、门店连锁：早晚高峰定点套餐，季度投放；

3. 汽车、房产、大型商超：栏目冠名 + 整点报时长期包月；

4. 全国连锁企业：广告代理走年度框架多频率联播。

补充：结算付款规则

行业通用付款：预付 50% 排期，广告播出完毕核对播出单后结清尾款；长期框架客户可月结。电台会提供播出录音凭证作为投放验收依据。