找 B 站 UP 主合作广告怎么做

　　前期规划：明确投放目标

　　确定营销目标：品牌曝光、新品种草、引流转化、活动宣传;

　　锁定目标人群：匹配圈层(数码、美妆、美食、游戏、知识区等);

　　制定预算结构：头部 UP、中腰部 UP、小众垂类 UP 组合配比;

　　选定合作形式：定制长视频商单 / 动态推广 / 直播合作 / 短视频联动。

　　二、UP 主筛选环节(核心关键)

　　筛选标准

　　圈层匹配优先：UP 主内容赛道和产品受众保持一致，不要单纯追逐粉丝总量;

　　甄别真实数据

　　不要只看粉丝数、播放量，重点查看：完播率、弹幕 / 评论 / 点赞互动率、粉丝画像、过往商单口碑。警惕刷量 UP，查看历史广告视频是否大面积差评;

　　梯队搭配策略

　　头部 UP(百万粉)：适合品牌造势、大范围曝光;

　　中腰部 UP(10w–100w)：性价比最高，粉丝粘性强，种草转化稳定;

　　垂类小众 UP(1w–10w)：圈层精准，信任度高，适合深度测评。

　　寻找渠道

　　官方花火平台(首选，合规保障)、UP 主页商务联系方式、第三方 MCN 机构。

　　重要提示：私下绕开花火交易存在限流、稿件下架、维权困难等风险。

　　三、商务沟通与签约风控

　　沟通需求：确认视频时长、植入位置、口播文案、画面露出、交付时间、修改次数;

　　价格确认：明确报价包含内容，是否包含稿件起飞、动态转发、直播联动等附加权益;

　　优先走B 站花火平台签约，平台具备监管与交易保障;

　　合同必备条款：

　　内容审核机制、修改次数上限;

　　上线排期、稿件保留时长(约定视频多久不得删除、隐藏);

　　数据标准、违约条款;

　　合规要求：强制标注「广告 / 合作」;

　　售后：若稿件违规下架、恶意删减植入对应的解决方案。

　　四、内容策划与制作审核(B 站投放重中之重)

　　内容思路：B 站用户抵触硬广，优先选择测评、开箱、场景体验、科普、剧情等原生形式，弱化推销感;

　　初稿沟通：UP 主提交脚本，品牌方提前审核，规避夸大宣传、违规话术;

　　成片预审：上线前完整审核成片;

　　合规红线

　　① 必须显著标注商业合作标识;

　　② 禁止虚假测评、不实功效宣传;

　　③ 不得违规导流站外私域;

　　④ 不能遮挡关键画面、违反社区规范。

　　五、视频上线与流量放大

　　敲定发布时间：优先选择用户活跃时段(晚间、周末);

　　配套运营：

　　品牌方账号评论区互动引导;

　　可选投放稿件起飞，给商单视频追加推荐流量，扩大播放;

　　联动 UP 主动态二次转发引流;

　　实时监测：关注弹幕、评论风向，出现负面舆情及时沟通处理。

　　六、投放后期数据复盘

　　核心观测指标

　　播放量、完播率、点赞、投币、收藏、评论氛围、跳转链接点击率、咨询 / 成交量。

　　复盘动作

　　区分哪些 UP 主种草效果好，沉淀优质达人名单;

　　总结受欢迎的内容形式，为下一轮投放提供参考;

　　核算投入产出，优化后续达人配比与预算分配。